Quelle est la différence entre la gestion de produits et la commercialisation de produits? 

 

Cette question nous est souvent posée. Les définitions de ces deux concepts données par le site anglais de Wikipedia nous semblent assez justes et nous les avons traduites ici à votre intention. Nos services englobent ces deux activités.

 

La gestion de produits est, au sein d’une organisation, une fonction liée au cycle de vie des produits. Elle comprend les activités de planification, d’établissement de prévisions et de commercialisation à tous les stades du cycle de vie d’un produit donné.

 

Le chef de produit est responsable du développement et de la commercialisation des produits, deux activités différentes mais complémentaires, dont les objectifs sont de maximiser les revenus générés par les ventes, la part du marché et les marges bénéficiaires. En outre, il est souvent appelé à analyser le marché et à définir les caractéristiques ou les fonctions d’un produit.

 

La gestion de produits comporte un volet stratégique et un volet tactique, et varie selon la structure organisationnelle de l’entreprise. Même si elle touche au cycle de vie complet d’un produit, elle est surtout centrée sur le développement de nouveaux produits. Selon la Product Development and Management Association (PDMA), l’offre de nouveaux produits supérieurs et différents ‒ qui apportent au client des avantages uniques et une valeur supérieure ‒ est le principal facteur de succès et de rentabilité des produits.

 

La commercialisation de produits a trait au premier des sept aspects du marketing, à savoir le produit, le prix, la place, la promotion, l’emballage, le positionnement et les gens. Par opposition à la gestion de produits, la commercialisation de produits est surtout axée sur les activités de communications marketing. Par exemple, la gestion de produits a trait à tout ce qui se rapporte au développement de produits dans une entreprise, alors que la commercialisation de produits a pour objet de présenter le produit aux clients potentiels et existants, et à d’autres personnes.

 

Les tâches du chef de la commercialisation de produits diffèrent de celles des chefs des autres branches du marketing, comme les communications marketing, le marketing électronique, la publicité, la stratégie de marketing, les relations publiques, etc.